El Club Larrazábal, ubicado en Villa Lugano, Buenos Aires, es un espacio deportivo con una amplia oferta de actividades para niños, adolescentes y adultos. A pesar de su trayectoria y comunidad consolidada, el club enfrentaba un desafío: captar nuevos alumnos y lograr un crecimiento sostenido en sus disciplinas.

Las campañas publicitarias previas no generaban los resultados esperados, lo que afectaba la tasa de inscripción y el retorno de inversión. El proceso de captación necesitaba ser más eficiente y escalable, asegurando que cada inversión publicitaria se tradujera en nuevas inscripciones.

Ahí es donde NOVA intervino para transformar el enfoque y optimizar los resultados.

LA ESTRATEGIA

Segmentacion Precisa:

Uno de los principales ajustes fue definir audiencias específicas para cada disciplina, permitiendo que los mensajes llegaran a las personas correctas:

1. Niños/as: Fútbol infantil, hockey, vóley, acrobacias en tela, taekwondo.
2. Adolescentes: Fútbol, hockey, vóley, acrobacias en tela, boxeo, taekwondo, gimnasio, funcional.
3. Adultos: Funcional, boxeo, gimnasio, taekwondo.

Cada grupo recibió anuncios personalizados, mejorando la relevancia de los mensajes y la tasa de conversión.

Campañas con enfoque en pruebas gratuitas

Implementamos un sistema de registro online para que los interesados pudieran solicitar una clase de prueba gratuita. Esto permitió al club:

• Captar datos valiosos de potenciales alumnos.
• Filtrar consultas poco relevantes.
• Optimizar los esfuerzos comerciales en perfiles con mayor intención de inscripción.

Optimización del proceso de conversión:

Para facilitar la inscripción y reducir la fricción en la toma de decisiones, se mejoró la experiencia del usuario:

• Registro ágil y accesible.
• Respuestas inmediatas a consultas a través de WhatsApp y correo electrónico.
• Coordinación interna con profesores para que la clase de prueba fuese una gran experiencia.

Monitoreo y ajustes continuos:

Cada 15 días, analizamos el rendimiento de las campañas, ajustando segmentaciones, mensajes y estrategias para maximizar la efectividad de cada anuncio.

LOS RESULTADOS

Gracias a esta estrategia, el Club Larrazábal logró:

• Aumentar la cantidad de alumnos nuevos en diversas disciplinas.
• Reducir costos de captación, optimizando la inversión publicitaria.
• Implementar un sistema escalable y replicable para futuras inscripciones.
• Mejorar la comunicación con potenciales alumnos, aumentando la conversión de consultas en inscripciones.

CONCLUSIÓN

Este caso demuestra cómo una estrategia bien estructurada, basada en segmentación, optimización y seguimiento, puede transformar los resultados de una institución deportiva.

En NOVA, seguimos ayudando a clubes, academias y negocios deportivos a potenciar su captación de alumnos con estrategias digitales efectivas.

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